甘李药业与石药集团的实践，正成为中国药企在集采常态化背景下转型突围的生动缩影。两家企业精准把握集采改革机遇，稳步提质降本、持续加码源头创新、加速出海拓宽增长空间，走出了一条“政策适配、创新驱动、全球布局”的稳健发展路径。
深度嵌入集采，以价换量夯实基本盘
甘李药业深度参与两轮国家胰岛素专项集采，凭借稳定品质实现全线产品中选。集采四年来，公司新增合作医疗机构近三万家，产品年供货量从3000万支增至9000万支以上，胰岛素国内市场份额提升至行业第二，集采后市占率超过20%。石药集团在前11批国家药品集采中累计中选54个品种。以硫酸氢氯吡格雷片为例，企业以大幅降价换取全国10个省份市场准入，产品销量快速释放，实现了以价换量。
工艺革新叠加智能化，实现提质降本
“质量是制药企业不可动摇的生命线。”甘李药业执行副总裁兼首席运营官宋维强表示，公司生产与质量体系严格遵循全球统一质控标准，集采产品降价源于全链条持续降本优化，并非压缩质量投入。公司联合国内包材企业推进关键内包材国产化，并通过工艺改良在不新增设备的前提下显著改善单批次原料产能利用率。石药集团执行总裁王振国表示，公司依托全产业链优势实现核心集采品种原料药自产自用，同时投资6.5亿元建成现代化智能车间，并正加快建设首个“灯塔工厂”，应用5G、AI、工业互联网等技术实现全流程数字化、无人化运行。
深耕源头创新，加码国际化布局
集采推动企业形成“双翼齐飞”的长期路径。甘李药业依托成熟胰岛素产品稳固国内集采基本盘，同时组建超800人研发团队，聚焦长效GLP-1、周制剂胰岛素等差异化创新管线，全面推进创新战略升级。国际化方面，甘李药业构建“高端市场突破+新兴市场深耕”的双轨出海格局，三款三代胰岛素在欧盟获批，产品覆盖全球21个国家和地区，并成功入驻巴西国家级PDP医药项目，实现从产品出海到技术出海、产业共建的升级。
石药集团坚持“仿创结合、双线并行”战略，年度研发投入约60亿元，建设2200余人高端研发队伍，布局五大全球研发中心，累计取得海外临床批件30余个。今年，公司自主开发的注射用两性霉素B脂质体在欧盟获批上市，实现中国脂质体制剂在欧洲上市零的突破。公司多条集采品种生产线与国际标准接轨，实现欧美共线生产，确保内销产品与出口产品同线同标同质。从集采以价换量到工艺革新降本，从源头创新蓄力到国际化版图扩张，甘李药业与石药集团的发展路径共同指向一条主线——在集采常态化背景下，唯有将政策机遇转化为质量提升与成本优化的内在动力，才能真正实现可持续的高质量发展。
