在广电运通的展厅里，智慧网点终端、数字人民币机具、银行场景AI人形机器人构建起一家“无人银行”，吸引不少客户驻足观看。在杰创智能的展厅里，电磁网捕器、AI巡防网捕机器狗、全域作战管控指挥车等“AI+安全”产品同样引人注目。
这些来自粤港澳大湾区人工智能领域的代表性企业，正在用技术改变行业的运行方式。但在技术突破的背后，它们也面临着资金占压、重资产投入大等现实痛点。
如何为这些“重研发、轻资产”的科技企业提供适配的金融服务？广发银行给出的答案是：跳出传统抵押物思维，用“股债贷投保”的综合金融组合拳，陪伴企业从研发到产业化的全周期。
从“一锤子买卖”到“陪伴式金融”
广州汉源微电子封装材料有限公司的故事，是这种服务逻辑的典型样本。
这家深耕高端电子封装材料领域27年的企业，坚持关键技术自主可控，产品广泛应用于5G通信、新能源汽车、AI算力、航空航天等关键产业链。董事长陈明汉用一句话概括了材料行业的周期：“三年研发、五年验证、八年进大厂门。”
熬过了漫长的验证周期，企业在新产品迭代阶段又遇到了新的资金压力——原材料涨价、产能扩建，处处需要钱。但作为一家典型的“重研发、轻资产”企业，汉源微电子很难通过传统的抵押物获得足够的信贷支持。
广发银行的做法是：不局限于看报表、看抵押物，重点研判企业技术实力和市场前景。最终，银行为汉源微电子提供了超2亿元综合授信额度，覆盖研发投入、生产经营、产能扩张的中长期资金需求。同时，联动中国人寿财险，为企业投保商业秘密综合保险，守护核心研发机密。
“做材料的人常说：‘好焊点要先有好助焊剂’。金融就是实体经济的‘助焊剂’。”陈明汉的这句感慨，道出了科技企业对金融服务的真实期待——不是一锤子买卖，而是真正陪伴企业成长。
“益企共赢”：把科创指标纳入授信评估
汉源微电子的案例并非孤例。针对专精特新中小企业“重研发、轻资产”的普遍特征，广发银行广州分行参与了广州市“益企共赢计划”，成为首批试点银行。
这个计划的创新之处在于：把专利数量、研发投入、行业地位等科创指标纳入授信评估体系，跳出传统抵押物思维。银行研究出台专属服务方案，创新打造“益企启航-科创贷、益企扬帆-投联贷、益企远航-新质贷”三大产品专案矩阵，为企业全生命周期提供一体化支持。
数据可以说明成效。截至7月末，广发银行广州分行已签约科技企业250余家，签约金额超106亿元。分行制造业贷款较年初增长10.5%，科技贷款较年初增长12.2%，战略性新兴产业贷款较年初增长8.5%。
这些数字背后，是信贷资源配置方向的系统性调整——从传统制造业向科技创新、先进制造重点领域倾斜。
算力赛道的金融创新：把“预期回款”变成授信依据
人工智能产业的快速发展，对金融机构读懂产业逻辑、创新金融产品提出了更高要求。
杰创智能的转型是一个典型案例。这家企业从智慧城市集成商向AI基础设施服务商转型，自研“常青云”算力调度平台，布局大规模智算集群、Token工厂、AI安防装备业务。但大规模采购算力设备、搭建智算集群，带来了大额重资产投入。
人工智能算力领域普遍面临“前期投入大、回款周期长”的难题。传统的信贷模板很难适配这种业务特征。广发银行的解法是：创新算力租赁固定资产项目贷款，将算力设备资产、下游预期回款作为授信评估依据，为企业匹配中长期融资方案。
广发银行广州分行行长孙丽娜的表态点出了这种创新的逻辑：“算力、人工智能产业前期资本投入巨大，不能简单套用传统制造业信贷模板，我们要贴合行业规律创新产品，既要做好资金供给，更要发挥集团综合金融优势，在保险保障、资产盘活等方面延伸服务链条。”
面向未来，双方还将深挖中国人寿集团协同潜力，联动保险板块提供设备财产保障，联动投资板块探索资产证券化，助力企业盘活存量算力资产，探索算力赛道可复制的金融服务范式。
银保投协同：从“贷款”到“一揽子方案”
广发银行服务科技企业的独特之处，在于其背靠中国人寿集团的综合金融优势。
作为唯一一家总部设在广州的全国性股份制银行，广发银行协同中国人寿集团旗下保险、投资板块，探索提供“股债贷投保”一揽子综合金融服务方案。这种协同体现在多个层面。
在供应链金融方面，广发银行整合应付账款、应收账款双向业务场景，依托线上化统一授信模式，将金融服务从核心企业延伸至遍布全国的上下游中小供应商，化解账期长、资金周转紧张的行业难题。
在风险保障方面，针对科技企业商业秘密保护、知识产权风险防控需求，广发银行联动中国人寿财险公司推出商业秘密综合保险保障计划，为科创企业研发成果筑牢风险防护屏障。
在资金管理方面，依托“中国人寿一账通”平台，广发银行开展多项湾区本地化探索，将综合金融服务触角延伸至企业经营、员工财富规划、跨境资产配置等多元场景，打造连接企业客户与集团多元金融资源的“超级接口”。
广电运通的案例展示了这种综合服务的深度。这家深度参与数字湾区建设的企业，业务覆盖数字政府、AI行业应用、算力基础设施等板块。广发银行与广电运通建立总对总战略合作，给予超10亿元综合授信额度，为其核定银行承兑汇票敞口授信，帮助企业盘活流动资金；定制结构性存款方案，提升集团沉淀资金使用效率。双方自2012年便开启合作，从VTM远程视频柜员机落地，到共建“智·5G+智能银行”旗舰网点，打造出大湾区本土银企协同赋能数字科技的标杆案例。
结语：金融“助焊剂”的湾区实践
从关键基础材料到人工智能算力，从专精特新中小企业到人工智能前沿企业，广发银行正在把综合金融服务嵌入大湾区科技企业全生命周期。
这个过程中，最值得关注的不是某一笔贷款的金额，而是服务逻辑的转变：从看报表到看技术，从看抵押物到看研发能力，从单一信贷到“股债贷投保”综合方案。当金融机构真正读懂产业逻辑，资金才能流向最需要的地方。
正如陈明汉所说，金融是实体经济的“助焊剂”。好的助焊剂不会改变焊点的本质，但它能让焊接更牢固、更可靠。对于大湾区正在突围的科技企业而言，这种“助焊剂”式的金融服务，或许正是它们从技术突破走向产业化的关键支撑。
